|
有力的說服原則 A workshop brought to you by the Purdue University Writing Lab 有力的說服原則 說服是什麼？ 說服的藝術是發現最好的可能方法，對特定的決策在特定情勢裡，可觸動特定聽眾方法的藝術 說服三角形 說服看起來像製造一支蠟燭 �� 融化 �� 塑造 �� 凝固和燃燒﹗ 融化抵抗 �� 引起抵抗︰ �� 不真誠 �� 大叫你錯了﹗ �� 差的幽默 �� 罪惡絆住他們 �� 使用不大可能的威脅 �� 責罵他們 �� 融化抵抗： �� 老實說 �� 找到共同利益 �� 小心使用幽默 �� 感激他們已經做什麼 �� 給實際正反兩方面 �� 讓他們成為你的事情 塑造意見︰ 瞭解你聽眾 �� 他們在意當地問題和當地人 �� 做當地辯論 �� 他們用他們的心智和心決定 �� 根據這兩者 �� 他們感到財務上的壓力 �� 展示你的計畫怎樣節省錢或者可帶來金錢投入社區 塑造意見︰ 知道什麼觸動你的聽眾 �� 他們通常想要什麼？ �� 他們想要愉快和健康的要素 �� 他們想要其它人的尊敬 �� 他們想要是負責任的領導人 �� 他們想要一個成功的社區 �� 他們想要聽到成功故事 �� 他們想要避免痛苦和失敗 �� 顯示你的計畫滿足他們的需要 塑造意見︰ 專業表達 �� 為了信認你，你的聽眾必須相信你是一個有能力的人，一名專業人士 �� 精確地表達訊息 �� 資料 �� 名字 �� 拼寫和語法 塑造意見︰ 親自表達 �� 演講時，決不低於或抬頭過於聽眾的頭講你的小故事 �� 使用短而簡單的句子 �� 證明而不是說說而已 �� 用成功的短篇故事說明 塑造意見︰ 使你的論點無疑的 �� 回答基本問題(5W’s & H) �� 說明真實完成的結果是因你的計畫而滿足真正的需要 �� 說明你的計畫已完成的 �� 說明你的計畫將做的 �� 說明你的計畫因不提供資金而不能執行的話，社區付出的成本是什麼 在關閉過程中，點火﹗ �� 人們可能同情你並且同意你，但是如果他們不被你影響，你的演說目的是失敗的 凝固和點火﹗: 相信你的原因 �� 為了點燃其它人支持你的原因，首先你應該火力全開 �� 其它人為什麼應該關心是否你未盡力？ �� 你表達你的信念透過你的 �� 熱情的表現 �� 自信的表現 �� 積極的表現 凝固和點火﹗: 總結和尋找一個決策 �� 總結你已經同意的 �� 微笑 �� 假設最好的 �� 提出一個專用請求 �� 徹底 . ..不過 �� 簡短 有力的說服原則 �� 融化抵抗 �� 塑造意見 �� 非常了解你的觀眾 �� 使你的辯論清楚 �� 親自和專業的表達 �� 凝固和點火﹗ �� 相信你的原因 �� 總結和提出一個特定請求 它總是有效嗎？ �� 當然不﹗ �� 有些來的人已有防備的心智(他們有定案) �� 有些來的人心智很忙(他們不是真的來聽你說) �� 有些來的人將不同意你(如果你能說服他們，至少使他們感遺憾他們不能同意你) 記得… �� 人們期望我們應有能力說明 - 顯示政府撥款項目有正面的成果 �� 讓人們知道你使得人們的生活有何不同 �� 讓人們知道你的服務對成長的社區是重要的 �� 請求人們積極而不會辯解的財務支持 更多資訊 �� Purdue University Writing Lab �� 地 址：Heavilon 226 �� 文法熱線：(765) 494-3723 �� 網 站：http://owl.english.purdue.edu �� 寄簡短的問題到下列信箱 owl@owl.english.purdue.edu |